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專訪雷沃挖掘機年度銷售先進無錫銳馬董事長

2020-01-08 16:27:02來源:智能雷沃lovol 閱讀量:693

  【重工機械網 名家論談】精瘦的身軀、儒雅的外表、棱角分明的臉龐。這是初次見到王總時,他給旁人留下的*直觀印象。通過言語間的交談,所感受到王總內心的熾熱、堅守的赤誠、為人的熱情與真摯以及大格局、大思維、大戰略下的高瞻遠矚,似乎都與他個人消瘦的外形格格不入。
 
  而恰好是這種反差,影射出一位民營企業家的膽識與魄力。大浪淘沙,經過歲月的沉淀和時間的洗滌,磨礪出一份勇敢與擔當,兼具冒險家精神,讓一位普通的企業白領成為工程機械這份事業下*樸素的前行者和探索者。
 
  折戟沉沙
 
  英雄莫問出處
 
  供職于一家臺資企業,拿著高于常人的薪酬,十五年前的王總,本可以在一米見方的格子間里過著無憂無慮的生活。
 
  機會歸于智者,便是御風破浪的可乘之勢。偶然間,一次到雷沃工廠參觀的機會,改變了王總事業發展的轉向,下海經商,寫下個人生命色彩中*濃墨重彩的一筆。
 
  追憶歲月往昔,崢嶸難遺。王總說:“那個時候就是一份相信,2006年的時候,雷沃挖掘機業務剛剛起步,我相信雷沃品牌能夠在短時間內做大做強;而雷沃也相信我,認為我個人有能力經營好區域市場。其實,經過這么多年的風風雨雨,滄桑巨變,與雷沃之間的這份相互信任卻從來沒有改變,我想,這也是今天我和我的團隊能夠做成一點事情的一個重要的原因吧”。
 
  十四余載的休戚與共,所謂的攜手真的就是一起經歷過行業的變遷、潮水的涌動,運途的多舛,工程機械是一個屬于波浪形增長的行業,再加之歐美、日韓企業的介入,國產品牌是在夾縫中求生存、謀發展。
 
  眾多的難關需要國產品牌的信仰者一起渡過。王總說自己是一個一旦選擇,就不會輕易放棄的人,任何行業都有各自的高峰和低谷,而工程機械這個行業更需要一代人的堅守,需要一顆年輕且熱淚盈眶的心。
 
  審時度勢
 
  應潮流之所趨
 
  超過一千臺的銷量,對比于上年度,實現翻番式增長。談及如此輝煌的業績,王總斗志昂揚,話語間充滿著實干家的韌勁。在年初定量的時候,公司所有人都覺得1000臺似乎是一個不可能完成的天文數字,即使以365天作為時間的跨度,還意味著每個月平均要拿下近100臺的訂單。
 
  12個月的時間轉瞬即逝,王總帶領著他的團隊在競爭激烈的大市場環境下殺出了一條不凡之路,讓雷沃的產品遍布在銳馬經營的各個區域。那一抹熟悉的雷沃黃成為點亮東部地區城市建設、道路施工、基礎設施建設*靚麗的色彩。
 
  在工程機械這個行業,有很多人說,國產品牌有什么?不就是打價格戰、靠便宜取得了那么一點點的銷量嗎?然而具有大格局的人從來不會以一城一池的得失論輸贏。
 
  “整體大于局部”的意識是不給自己限定邊界,具有長線思維的一種高瞻遠矚。面對日新月異的市場競爭環境,要快速反應,搶占市場的先機,比別人快一步掌握到客戶信息,就為客戶贏得了多一份的選擇,比其他人早一點取得客戶信任,就為長久的合作奠定了契約的基石。
 
  總結銳馬成功的秘訣就是“腿勤一點、腦子活一點、為客戶多考慮一點”。王總獨特的“增量式增長”策略為銳馬鞏固市場,開拓新的銷售渠道打開了局面。
 
  在市場增量面前,銳馬人擰成一股繩,卯足干勁埋頭苦干,再次為自身的發展迎來了超越式的增長機遇,以攻為首,才能阻擋住一切進攻;擁抱變化,才能在瞬息萬變的潮流下保持自己*的不變。
 
  道阻且長
 
  路漫漫其修遠兮
 
  要做時代的寵兒,就先集萬寵于一身。王總說“把錢看的淡一點,把事業看的重一點”,全身心的投入到自己熱愛的事業中去,保持相對的忠誠度,為一個行業的崛起不斷發光發熱,不遺余熱的溫暖總好過整個世界的寒冬。
 
  諸多笑談中,能夠真切的感受到王總對于工程機械行業的熱愛。14年的堅守,像一位鎮守邊疆的老兵,手握鋼槍,站姿筆挺,歷經風吹、雨打、日曬、雨淋,依舊巍然不動,這便是王總對于這個行業的信仰、熱血、赤誠。
 
  二戰時期,丘吉爾先生在就職英國首相的演講中說到“我沒有什么可以貢獻,有的只是熱血、辛勞、眼淚和汗水”。
 
  14年間的兢兢業業、恪盡職守,早已超過任意一屆首相的任期,王總依然在這個行業里散發著企業家的光芒,那不是余熱,而是一個人奔向新征程的剛剛開始。
 
  王總的下一個高地,緊跟工廠的步伐,角逐數字化時代的到來。過去企業的增長在于創造客戶,而現在主要是創造客戶價值,數字的技術改變了消費的價值。在未來要將客戶價值鏈變成價值網,形成鏈接,拓展原有價值鏈,實現價值鏈接的共生,才能確保在變化的市場競爭中擁有一席之地。
 
  在這個基礎上,實現企業的存量穩定和增量增長,順應時代發展趨勢,以大格局的眼光矚目行業之變、增長之勢,被王總定義為“增量增長、存量計劃”。旨在深入發掘新的增長空間和增長點,大面積的實現銷量的劇增,這對王總來說又將是一個嶄新的開始。
 
  正所謂“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,要做時代的弄潮兒就要擁有乘風破浪的勇氣和魄力,同時還要有“欲喚山來、斗破蒼穹”的擔當。
 
  正是這份果敢和執守讓王總功有所成,名有所棲。不由得想起一句古詩“男兒何不帶吳鉤,收取關山五十州”,形容現在野心勃勃而又干勁十足的王總來說,恐怕再合適不過。
 
  原標題:專訪雷沃挖掘機年度銷售先進無錫銳馬董事長

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